La tua giornata è produttiva… o solo piena?
Nel ciclismo esiste una differenza molto chiara tra due tipologie di ciclisti.
C’è chi esce in bici per ore, convinto che più tempo in sella significhi automaticamente miglioramento.
E poi c’è chi si allena con metodo: meno ore, più qualità, parametri sotto controllo.
Ciò che impatta sulle prestazioni è la qualità, non la quantità.
Ora spostiamoci nel tuo negozio.
Se gestisci un’attività nel mondo bici, è molto probabile che le tue giornate assomiglino al primo caso: piene, intense, senza pause.
Ma la domanda più scomoda è:
stai lavorando con metodo… o stai solo accumulando ore?
Stai utilizzando il tuo tempo come leva?
C’è un’idea che blocca la crescita di molti negozi:
più lavoro = più risultati.
Sembra logica, ma è profondamente sbagliata.
Esiste una differenza profonda tra approccio operativo e approccio imprenditoriale.
L’operativo utilizza il tempo per eseguire attività.
L’imprenditore utilizza il tempo come leva.
In un certo senso, il tempo si comporta esattamente come il denaro. Può essere impiegato in attività che generano un 'risultato immediato', oppure investito in modo da generare valore.
La differenza non è nel tempo a disposizione: è nel modo in cui viene allocato.
Secondo una ricerca di McKinsey & Company, fino al 60% del tempo lavorativo nelle PMI viene assorbito da attività operative a basso valore, che non contribuiscono direttamente alla crescita.
Nel negozio c’è sempre qualcosa da fare:
clienti da seguire
bici da sistemare
telefonate
urgenze
decisioni rapide
E' importante accorgersi che non tutto ciò che fai genera progresso per la tua azienda, ed è importante scegliere bene come investire il proprio tempo.
Non tutto il tempo ha lo stesso valore
Nel tuo lavoro, consiglieresti mai a un cliente che vuole migliorare le proprie prestazioni di uscire, uscire, uscire… senza mai fermarsi a programmare gli allenamenti o analizzare i dati?
Ovviamente no, sarebbe un approccio inopportuno per uno sportivo che vuole ottenere risultati.
Senza pianificazione e senza analisi, il raggiungimento dell'obiettivo è impossibile.
Si accumulano chilometri… ma non risultati.
Nel tuo negozio succede esattamente la stessa cosa.
Ci sono attività che:
mantengono il negozio operativo
fanno “portare a termine la giornata”
E altre che:
migliorano i margini
aumentano la produttività del team
creano crescita nel tempo
Se sei sempre dentro l’operatività (vendite, officina, clienti, urgenze) ma non ti fermi mai a osservare il tuo business dall’alto, stai solo “pedalando”.
...lavori
....produci
... gestisci
...ma non stai davvero migliorando il sistema.
A un certo punto, continuare a fare non basta più.
Serve fermarsi ad analizzare:
Come migliorare la gestione della liquidità e non essere in difficoltà con i pagamenti nei mesi di bassa stagione
Come gestire le permute e l'usato
Come formare il team affinché sia autonomo, indipendentemente dalla tua presenza
Quali risultati economici stai generando mese dopo mese e come abbattere il carico fiscale
Come valorizzare correttamente la manodopera
Quali sono le tecniche di vendita che ti consentono di aumentare i tassi di chiusura
Come evitare che le urgenze creino un effetto domino sulle consegne in officina
Secondo Harvard Business Review, le aziende che dedicano tempo strutturato alla pianificazione e all’analisi ottengono performance superiori fino al 30% rispetto a quelle che lavorano solo in modalità reattiva.
Non devi gestire il tuo tempo
Nessuno di noi ha davvero un problema di tempo.
Abbiamo un problema di gestione.
gestione del focus
gestione delle priorità
gestione delle energie
gestione delle abitudini
gestione delle decisioni
E questo cambia tutto.